先日、古田土（土に・）会計士事務所から、一通の手紙が届いた。
開封すると、同事務所所員が毎月、顧客に対して月次決算書と一緒に手渡す「汚い字」と言う、
便せん一枚に書かれたコラムが入っている。
古田土満所長の手書きによる文章のコピーだ。
まず、この段階から面白く感じた。
「汚い字」と言うタイトル、インパクトがあり過ぎ。
ホームページを見てみると「字が下手という弱点を、逆に宣伝文句に活用するため、
敢えて、このタイトルにした」と説明されている。
俗に言う、弱みを強みに変換する発想そのものだ。
しかも、本当に汚い字なので、そこが、また親近感を感じてしまう。
同事務所の方に、コラムが届いた旨のお礼をしつつ「本当に汚い字ですよね」
と失礼極まりないオイラ。
すると、応対してくれた方からは「それでも、キレイになった方です。
以前は、もっと汚かったんですよ」と返ってくる。
さて、どのような内容なのか、興味がある方も多いと思うが、
要約すると以下のようになる。
まず最初に、経営には現状維持はなく、拡大しているか縮小しているかとなる。
拡大に関しては、成長と膨張の二種類があり、私見を述べたい。
売上高は大幅に増加しているが、それに伴（ともな）い仕入れ、
人件費、経費も大幅に増え、税引き後の利益が増えない。
しかも、この状態が継続している。
特に内部蓄積が少ない会社が、設備投資や新規事業を行なう場合。
内部蓄積、つまり資本がないと言う事は、過去に売上は上がったが儲からなかったと言える。
だから、資本（内部備蓄）ができなかった。
資本がない会社は、設備投資などの資金を自己資金で用意できないため、
借入金によって調達する（借金）。
借入金の返済は原則として利益で、利益の蓄積がないと言う事は、返済できない状況。
すると、設備は摩耗（まもう）するが、借入金が減っていない事になる。
こうなると、借入金を返済するために、再び借入金を調達するようになる。
このように利益の出ないまま売上が増加し、
資産の拡大と借入金の増加する状態を膨張と言う。
＜中略＞
成長と膨張についてお金の事だけを書いたが、人財についても同じ事が言える。
人が成長していないのに、規模のみ拡大して会社が潰れるケースは世の中たくさんある。
それは実は社長が成長していなくて、膨張していただけなのだと考えると、
経営はわかりやすいと思う。
会社は社長で９９％決まると言われている。
社長は成長しているのでしょうか。それとも？
このコラム、オイラ的には非常に勉強になり、そして何よりも、
毎月、顧客に経営者の想いを伝え続けていると言う点に対して、尊敬する。
古田土所長が１，１００を超える顧客全員と接するのは物理的に不可能。
だからこそ、このような形で接点を持ち続けている。
面白い、非常に面白い。
ちゅーことで、来週、同事務所に行ってきまーす！
そして、弊誌サロンオーナーで同事務所の協力・監修のもとで
数字に対する新連載がスタートするかもしれません。
オイラ自身、勉強不足の分野なので物凄く楽しみっす♪♪
では。
