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座右の銘は「経費かけずに利益出す」としている
理美容経営企画室の関口です。
今回はタイトルの通り、某理美容室のチラシ集客実験結果
その検証と費用対効果の試算となります。
チラシ集客を考えている。
もしくは、興味がある理美容師向けの内容ですよ。
本年2023年、某ひとり理美容室のチラシ集客実験を実施致しました。
内容は、そのまんまです。
はい。集客チラシを作り、商圏内にポスティング(配布)する感じ。
結果から紹介すると、合計3,000枚ポスティングして
新規客は4名(12月28日現在)。
反応率は0.13%となります。
理美容室などのチラシ集客の平均反応率は0.1%ですので
まぁ合格ラインでしょうか。
最初にポスティングしたチラシは、こんな感じ
さて、チラシ集客の一連に触れていきます。
チラシ作成は誰でも・簡単・手軽に販促物が作れる
ラクスルらくらくデザインと言うサイトを利用。
そして1,000枚印刷して、東京・練馬区2丁目全域にポスティング一連です。
最初のポスティングは、新住人が増えるであろうと推測した春の4月に。
そして作ったチラシ紙面は、このような構成にしてみましたよ。
効果的が向上するポスティングの単純な基本って知っています?
チラシ集客の基本は、同じ場所に3回以上ポスティングする事です。
と言う事で、4月の次は6月に実施しました。
その際、同じチラシをポスティングしても良いのですが
ラクスルらくらくデザインは簡単に修正する事も出来る為
写真と文章をチョコチョコと変えてみました。
常連顧客にも登場いただき、少し賑やかな紙面に。
このチラシも1,000枚ポスティングしましたよ。
理美容室の良いチラシには〇〇が数多く掲載されている
そして最後は8月に。
それにしても暑かったです。
練馬区は都内で一番、夏は暑く冬は寒いと言われており
まぁ実感出来た良い経験となりました(笑)。
話を戻します。
えぇ。3回目のポスティングの際も、チラシ掲載内容を変えてみました。
こんな感じです。
小さな理美容室のチラシを作る際のコツ。
その一つとして、笑顔の数が挙げられます。
多ければ多い程、伝わる何かががある良いチラシになりますよ。
ポスティングは1時間で何枚配布出来ますか?
そうそう。
ポスティングですが慣れてくると、1時間で約200枚配布出来る様になりました。
1日1時間ポスティングしたので5日間で1,000枚に。
反応率は冒頭にも触れましたが現状0.13%ですが
分かりやすく0.1%とします。
つまり、1,000枚ポスティングして1名の新規客が来店と言う事。
であれば計算上では、毎週1,000枚ポスティングすると
1ヶ月(4週間)で4名の新規客集客に。
新規客単価5,500円としたら4名で2万2千円。
この4名が今後1年間に10回来店された場合、22万の売り上げとなります。
チラシの印刷費用(コスト)はいくらでしょう?
一方コストはいくらでしょう。
ラクスルらくらくデザインを活用しているので
印刷はラクスル社となります(他社では印刷不可能な仕組みの為)。
A4サイズ片面カラー4,000枚のプリント代は……。
気になる方がいましたら、ラクスル社の印刷料金一覧で確認を(笑)。
納期は7営業日後としたら、最安値で可能ですよ。
そのコストで年間22万円の売り上げアップです。
コストに対して、数十倍の売り上げになっている事が理解出来ます。
ちなみに。
他にも色々、興味深い可能性があり費用対効果が更に向上するのですが
話が大きくなるのは好きではないので、まぁまた何かの折にでも。
チラシ集客と相性が良い理美容師とは
少ない資金で、時間をかけてコツコツ新規客を集めたい。
そのような理容師と相性が良いのがチラシ集客です。
あ。そうそう。
只今、大手ポスティング会社から効果的なポスティングを実践学習中。
興味深い実例などの情報共有も改めて。
チラシは正しく作り、正しく活用すれば効果的と言う事を立証、再認識した本年です。
チラシ集客にご興味がある方は、実践してみてください。
面白いですから。
ではまた。
ribiyomp.hatenablog.com
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【この記事を書いた変な理容師の紹介】
關口和彦(せきぐち・かずひこ)。SNSなど紹介まとめサイト
厚生労働大臣認定 管理理容師。 でも理容室経営してません。中央理美容専門学校 基礎科・高等専門科・大学科卒業後、都内の理容室勤務を経て理美容教育出版株式会社入社。 理美容業界誌編集を約16年行ない、独立。 雑誌編集感覚で小さな理容室の紙チラシを作ったり、理容室向け経営講習会 理容師カフェ 開催を通じて繁盛理容室の成功実例を共有。最近は、ネット印刷会社ラクスルのラクスルらくらくデザインを活用した簡易チラシ作りに着目。誰でも・簡単に・安価で簡易チラシを正しく作り、正しく活用した結果、費用対効果が高くウェブ販促とは違った反応が得られている事例を、理美容師たちと共有。ラクスルらくらくデザインサイトで作る、チラシやニュースレター、販促POPの作成代行も承り中。お気軽に問合せ下さい。時々「理容室の成功事例を話せ」と振られると 紙チラシ集客の効果が平均値7倍を達成している一連を紹介しています。理美容専門学校が発行している機関誌編集では、理美容学生や理美容学校教育の現状などを取材。2018年に立ち上げた 髪の専門医師と理容師の協業展開 では理容室と病院、理容師と医師が連動して顧客満足度を高める仕組みを構築。 男女問わず薄毛のお悩み解消に取り組む。 提携中の薄毛治療クリニックで処方されている育毛・美肌 医療サプリメント ハエル 取り扱い中。 気になる方は、お問合せを。近畿地区の有名大学と理容師たちによる産学連携企画にも参加して、理容室専売品の市場調査から開発、販売促進なども行っている。その他、美容室専門の広告制作会社委託営業など、声がけ頂いた仕事を色々やっている51歳。「理容師カフェ」で検索されれば過去の取り組みが表示されると思いますので、詳しくはソチラで。