昨晩は、いつもお世話になっている古田土（土に・）会計士事務所主催の経営塾を取材させていただきました。
今年は、1年間を通して年間経営計画についてレクチャーされ、今回は「利益計画」がテーマです。
講師は、この方です。
そう。
北関東のイントネーションから親しみがわく古田土 満所長です。
前回、髪が伸びていましたので挨拶の際に、その旨、指摘させていただこうと思っていましたが
今回は、キレイにカットされていました。
さて、内容なのですが、興味深かったのは粗利益（あらりえき）の重要性についてです。
売上げから変動費（シャンプーやカラー剤などの材料費）を引いた金額が粗利益なのですが
ここでは簡単に考えてみるため、粗利益80％としていきます。
1000万円の売上げの80％ですから、800万円が粗利益。
1000万円（売上げ）－800万円（粗利益）＝200万円
だから、200万円が変動費となります。
800万円（粗利益）－500万円（人件費）－100万円（家賃）－50万円（経費）＝150万円
150万円（利益）－45万円（税金30％）＝105万円
105万円（利益）－80万円（借金返済額）＝25万円
最終的には25万円が手元に残ります。
すべてアバウトに計算していますので、ご容赦ください。
それにしても、かなり無理した計算式ですね（汗）。
この25万円が、今、よく聞く企業の内部留保というお金になります。
毎年25万円を10年間ためておきますと250万円。
店舗リニューアルを行なう際の融資の頭金としても使用できます。
頭金250万円と借金250万円の計500万円でリニューアル、その後、10年間営業して
また内部留保を行ない、そして自己資金だけで設備投資もしくはリニューアルを行ない
最終的には無借金経営にする。
まぁ、机上の空論ですが、ざっとこんな感じです。
10年目から20年目の間は、借金返済額が少なくなりますので
計算上では20年前後で無借金となります。
25歳で独立して45歳の時ですね。
でも、その途中で、子供の学資資金の必要性なども発生しますので
実際は、もっと先の話になるのでしょうか。
で、話を戻しますと、古田土所長はこのようなケースを例にあげつつ
あと売上がいくら高くなると、利益がいくらになるのか、そのように説明します。
例えば。
年間売上が50万円増えたとします。
毎月ベースですと4万1667円となります。
客単価4000円の場合は新規客11人です。
別角度から考えて、客数そのままで客単価アップで１千50万円にする場合
レジ通過数が年間2500人ですから、4200円が必要です。
210円の客単価アップです。消費税込ですと4410円。
ですが。。。
１千50万円の年間売上の場合は、先ほどの1千万円の売り上げに対して50万円増えていますので
50万円の80％が粗利益で40万円。
人件費に変化なく、経費は同じとしておきますと、そのまんま40万円が手元に残る事になります。
1000万円の売り上げの時は150万円の利益でしたので
150万円（1000万円の際の利益）＋40万円（50万円増えた際の利益）＝190万円。
これに、税金の30％を引いても133万円が残ります。
借金返済額が80万円ですから
133万円（税引き後の利益）－80万円（借金返済額）＝53万円となります。
1000万円の売り上げで内部留保金額が25万円。
それに対して、わずか（と書くのは失礼ですが）50万円増えただけで53万円の内部留保。
25万円（1000万円の時）と53万円（1千50万円の時）。
内部留保金額は、ざっと2倍以上になります！
1000万円を売り上げる能力がある人が、あと、ほんの少し、計算すると5％アップするだけで
手持ちの現金は2倍です。
もちろん、その5％アップが困難である事は重々承知ではありますが
目標を明確に定めることで、モチベーションが格段に高まると言うのが古田土所長の考え方。
「だから、利益計画が必要」
「いくら金額がアップすると収入が、どのくらい高くなるのか」
「それをスタッフ全員が知る事で、どうすれば良いのかと考えるようになる」
「特に、粗利益率が高い業種は、ほんの少しの売り上げアップで利益がドーーーンと向上する」
このように語りますが、利益率が高い業種とは、そう、私たち理美容業です。
もちろん、逆のケースもありえます。
ちょっと計算してみますと…これは、やめておきますね。
数字の計算は、勉強になります。
明日は、古田土会計士事務所でいただきました、これまた勉強になるアイテムを紹介します。
どーでも良い事ですが、オイラには、とある野望があります。
古田土所長のヘアスタイルを、ソフトモヒカンにしたいのです。
誰か、やってくれる方いませんか？
では。
