え。そうきたか。理容室や美容室、ヘアサロンの販促が成功するコツとは

本日、打ち合わせで訪店したエステティックサロン。

マンションの一室にあるのですが、その入り口周辺には

色んな案内チラシを通じて、情報発信しています。

雑談中、この案内チラシの効果について教えていただきました。

「毎日、確実に減っていて、新規客集客にも繋がっている」

「とは言え、案内チラシを手にして見て、すぐに予約される訳ではない」

「予約の受付の際、何を・いつ見て連絡されたのか聞いている」

「すると、半年以上も前に手にした案内チラシを見て、と言う声も出てくる」

そのような話を聞いているうちに

以前教わった、顧客管理士の高田靖久氏の言葉を思い出します。

「案内チラシは、同じ相手に７回以上渡すとジワッと効果を感じる」

「１３回以上になると、その効果はさらに大きくなるから」

「案内チラシを見て興味を抱いても『いつか買う。体験する候補』そのリスト入りしたに過ぎない」

「だからこそ、候補になっていることを忘れないために、伝え続ける」

「７回目や１３回目と言うのは、購入候補が候補でなくなる商機なんだよね」

そう言えば、この間の東京・理容師カフェ。

優良顧客や顧客たちに、情報発信し続けた２人の理容師経営者からも

半年後や１年後に向けた、継続情報発信を行なった結果

年間売上げが１００万円以上も向上したと語っていました。

このような、各方面から聞こえてくる言葉を集約すると

どうやら、店舗からの情報発信の効果は、半年以降となることが理解できます。

しかもその間、情報発信し続けると言うのが絶対条件。

案内チラシなどを見て、興味を抱き購入候補リストに入ったものの

その後、いつの間にか忘れてしまうから、購入に至らない。

もしかしたら、そんな感じで商機を逃している状況は、少なくないかもしれません。

となれば、そうです。

販促が成功する最大の秘訣は、伝え続けることになります。

当たり前と言えば当たり前なんですが

当たり前過ぎて地味な感じなんですけど

実は物凄く重要なことだったりすることを認識した、本日。

伝え続けるって、大切なことなんですね。

などと思う理美容経営企画室の関口でした。

今日も最後までお付き合いいただき、ありがとうございます。

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今後開催予定の理容師カフェ

【６月５日（月）開催銀座・理容師カフェ】

今年の年末までに売上げを１００万円上積みしたい方いませんか？

小規模店舗の理容室だからこそある強み。それらを活かした実践者たちと情報共有します。

東京・理容師カフェ理容師3名の小さな理容室が1年で売上げ100万円アップ

【6月12日（月）開催大阪・理容師カフェ】

個人売上げ双方100万円越えと言う、あの、すごい理容師夫婦＆経営者が関西初進出。

理容室経営の理想論は聞きません。結果論と、そこから考えられる成功要因の公開取材。

大阪・理容師カフェすごい理容師夫婦がいます。売上げ共に100万円超