結果や経験できることを伝えると、こうなります お顔そりの紹介事例

 今回の内容【その先にあるコトの紹介方法】

 

 

今月頭、販促チラシ製作の打ち合わせで、福岡県に行きました。

 

JR博多駅に到着して、まず向かったのは魚市場（笑）。

 

 

その時の内容は、ちょっと前の当ブログで触れましたので

 

ご興味がある方は↓↓↓以下のタイトルをクリックくださーい。

なぜ、それ買ったのか？　消費心理を一つひとつ考えていく

 

 

その内容を超・要約すると……

まずは、この集団を偶然発見。

 

 

 

カワイイ～と言うインパクトによって、即購入。

 

 

 

同時に、購入予定ではない他の商品なども買ったと言う感じです。

 

でね。

 

購入者のフェイスブックを見ていると、その翌日。

 

このような写真が紹介されていました。

 

 

転載許可をいただきましたので、コチラでもアップさせていただきます。

ありがとうございます。

 

 

その写真がコチラ。

 

 

 

 この鍋のフタを空けた瞬間。

 

周囲の人たちの表情を想像してみてみませんか？

 

特に、小さなお子様がいる家庭。

 

 

多分、恐らく、十中八九。

 

必ず盛り上がると思いますが、いかがでしょうか？

 

だって、フタを空けたらアンパンマンですよ。

 

そりゃぁ想定外の出来事で、ワーワー大騒ぎしますよね。

 

しかもです。

 

 

アンパンマンもしくは、キャラ練り物が

鍋一面、バァーっとあったらどうでしょう？

 

かなりのインパクトになり、ちょっとしたサプライズにも繋がります。


このような光景を想像できることで、購入を決定するのが

モノ（スペック・性能）より体験（活用事例）という伝え方と捉えています。

 

 

言い換えれば、この鍋をあけた瞬間

 

アンパンマンの笑顔で一杯になった鍋に対して

喜んでいる人たちの表情を、写真などで伝えることで、購入理由が理解できます。


つまり。

 

コレを買ったら、こんなことができる。

 

 

その提案を切っ掛けとして、見込み客が消費する。

 

事実、この手法をお顔そりに落とし込みながら、店頭置き看板で伝え

女性客０人の理容店が3年で

 

約500人の新規客集客に成功した話を思い出しました。

 

確か、その当時の置き看板は……

 

 

 

そうそう、コレです。

 

神奈川・横浜市で営業している

 

お顔そりスペース ティアラの池脇はるみさんが製作した置き看板。

 

 

記念写真で普段以上にキレイに写ることができる。

 

そのための、お顔そりと言う順序で提案しています。

 

 

この「モノ」より「体験」と言う発想は

理美容業界でも充分落とし込めると思い

日々、紹介していますので、今後ともお付き合いいただきましたら幸いです。

 

 

以上、理美容経営企画室の関口でしたー。

 

本日もお付き合いいｔだき、ありがとうございます。

 

なんか急に寒くなってきたためでしょうか

 

周囲に風邪気味の方が増えております。

 

皆さまも、ご用心を。

 

 

 

本日の感謝

 

移動中の電車が遅延したのですが

 

その分、読書に集中できました。

 

ありがとうございます。

 

 

明日の夢

 

午後から講習会受講して、その後、サロンに顔出したいな。

 

 

今日の歩数

 

9,474歩 

 

 

販促チラシ枚数

 

多分、500枚台にいっていますが、集計していなくてゴメン。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

理容　理容室　理容店　理容院　経営者　ヘアサロン　美容　美容室　美容院　経営　集客　繁盛　儲ける　儲かる　顧客管理　来店頻度短縮　ブログ　ホームページ　再来店比率　リピート率　客単価向上　倒産　MQ　粗利益　自己紹介チラシ　女性理容師　理容師　美容師　床屋　パーマ屋　ボランティア　戸谷益三　東日本大震災　繁盛サロン　なでしこシェービング　エステシェービング　レディースシェービグ　レディスシェービング　お顔そり　お顔剃り　中央理美容専門学校　節電　LED サロンオーナー　ビューティビジネス学会　ライズマーケティングオフィス　田中みのる　ヘッドスパ　散髪　理髪　整髪　理容文化　自己紹介　本村ほうよう　理容総研　理容総合研究所　特急営業支援策　アイパッド 炭酸泉　アイパッド２　iPad iPad2 管理理容師　管理美容師　理容師カフェ　高田靖久　理容業界　美容業界　理美容教育出版株式会社　關口和彦　関口和彦　理美容経営企画室　せきぐちかずひこ