移動中に偶然見付けた、この光景。
1個だと298円
2個買うと550円
3個まとめて買うと780円と言うじゃないですか。
最終的に移動先へのお土産として購入したのですが
「780円って安いのか？」と考えるオイラ。
自問自答した結果、こんな答えになりました。
「298円×２個だと約600円のところ550円だから、約50円のお得か」
「それが3個になると約900円。約120円得するんだ」
以前、闘う販促デザイナー ザッツの米満和彦代表から教わったのは
このような場合、２個であれば合計金額を提示して
３個の時は、１個単価を打ち出すとお得感が伝わりやすいと言う事。
ですから、上記の写真の状況下では、こうなります。
１個買うと ２９８円
２個同時に買うと ５５０円（４６円のお得）
３個まとめて買えば １個あたり２６０円 計７８０円
何となく、３個買う際のお得感がストレートに伝わってきませんか？
表現方法を少し変えるだけで
受け手のイメージが変化する典型例ではないでしょうか？
