本日の内容
・ランチェスター戦略の重要性
・業界1位商品の存在がもたらす、同業他社との差
皆さん、コンバンハ。いつも、ご訪問ありがとうございます。
先々週の事になりますが、いつもお世話になっている古田土会計士事務所主催の
異業種交流会２００９を取材させていただきました。
今回は、その内容を紹介させていただきますね。
いつものように書いていましたら、これまた長文になってしまいましたので、
ここでは、かなり、割愛（かつあい／省略）させていただきました。ゴメン。
当日配布された資料（中小企業１人当たり年間純利益調べ 黒字企業のみ／TKCより）によりますと
理容業が８．９万円、美容業が１３万円となっており、日本の全業種の平均は３１．９万円。
「従業員１人あたりの年間純利益を約３０万円とすると、月当たりは２万５千円」
「１日当たり１１００円。１時間当たり１５０円となる。」
「だから、一日の労働時間の１５～２０分程度が純利益になる」
この数字を理美容業で計算すると理美容平均で１１万円として、月当たり９１６６円。
１日当たり３８２円（一ヶ月の労働日数を２４日で計算）、
１時間当たり４８円（一日の労働時間を８時間で計算）となります。
「市場占有率の二乗が経常利益。だから、集客を行ない続けて行くと、一定の時期から利益体質になる」
と竹田講師が説明すると、今度は違う資料を参考にします。
それは、上場企業の１人当たり年間経常利益調べ（ヤフーファイナンスより）ですが
見ると黒三角、つまり赤字決算が数多く目に入ります。
市場占有率の二乗が経常利益であることを証明する竹田講師。
占有比率を比べると２．６（アアヒ）対１（サッポロ）。
１人当たりの経常利益（二乗計算結果）では実に７対１です。
この両社の違いには、業界１位の商品が存在するか否か。
だからこそ、１位商品が会社の趨勢（すうせい）に大きく影響すると説明します。
別の資料には、中小企業訓戒の詩として、このような言葉があります。
「強いモノ、もしくは１位が１つもないから業績が悪くなる」
「１位商品が作れないのではなく、社長が１位作りを目標にしないだけ」と。
弊誌サロンオーナー10月号(9月10日発売）では、ヘアサロンの付加価値を特集テーマとしてみました。
見えないモノを伝える。そんな、サブタイトルを予定しています。
自店の付加価値を明確にすれば、そこから１位商品の存在に気が付くから。理由は、そこにあります。
10月号の取材なども、頑張りまーす。
本日の感謝
メガネを買いました。
コンタクトが当分、手元にないので、数日はメガネ生活が続くのですが
そのメリットを説明してくれた、販売員スタッフとの出会いに感謝です。
明日の夢
ちょっと面白そうなイベントに参加させていただきます。
このご縁を繋いでくれた方に、感謝です。楽しみ♪
