昨日、当家で飲み会を開催した。
まぁ、いつもの事なのだが。
んで、近所のスーパーで買い出ししたのだが、そこでは、サンマが売られていた。
一匹８９円と書いてあり、そこには、お得感が感じられた。
ふと、横を見ると一匹１４５円のサンマがある。
さて、その違いは何だろうか、などと考えていたのだが、どうしても答えが浮かばない。
買い物に同行していた友人達に、違いについて聞いてみたが「大きさの違いじゃないのか」
そんな答えしか聞けなかった。
８９円のサンマと１４５円のサンマ、買うならどちらにするかと聞くと、
「８９円の方に決まっているじゃん」と即答される。
以前、小阪祐司氏のセミナーを受講した際に、上記と全く同じ事例が紹介された。
最終的に、値段の違いについて説明を加えることで、高額なサンマが売り切れとなったと言う結末だったが、
値段の説明が徹底されていない状況は、まだまだ多い事を実感した。
価値を知らないから、価格で決める。
であれば、価値をお知らせすれば良い。
何度も書いており恐縮だが、ヘアサロンの店頭にある価格表。もしくはホームページの内容。
値段だけの表記で本当に良いのだろうか。
それも戦略の一環であれば話は別だが、近所のスーパーでの出来事から、
価格を評価基準にしてしまっているのは、売り手であることを再確認した。
では。
