本日は、靴のマギーと言う会社を取材した。
この会社は約20年以上に渡って、年末に一大イベントを開催している。
12月31日の21時から購入する人には、30％割引きのチケットを、
1月1日の1時からは、なんと50％割引きのチケットがもらえる。
が、そこには大きなカラクリがある。
同社相談役は、このように話してくれた。
相談役「1万円の靴を1月1日の1時に買ったとするよな。すると50％OFFのチケットがもらえる」
エロ侍「はい」
相談役「で、その割引きチケットを後日持って来店される訳だ」
エロ侍「そうですね」
相談役「それで、1万円の50％OFFだから5千円のチケットで、5千円の靴を買ったとしよう」
エロ侍「はい。そうしましょう」
相談役「さて、何％の割引きになる？」
エロ侍「えーっと（汗）。50％OFFじゃないんですか？？？」
相談役「･･･（こいつバカだ）」
エロ侍「もしかして、違うんですか？（滝汗）」
相談役「いいかい。1月1日に1万円の靴買って、後日5千円の靴買ったんだよ。合計いくら？」
エロ侍「1万5千円です」
相談役「そうだよな。で、割引きチケットは、いくら分だっけ？」
エロ侍「5千円です」
相談役「･･･（こいつ、まだ気が付かないのか？）」
エロ侍「それがなにか？（滝汗）」
相談役「1万5千円を5千円で割ると、何％になる？」
エロ侍「30％です！ ･･･。あれ？ 50％OFFじゃない！」
相談役「そーだろ。しかもだ、1万円の靴を買うお客さまは、大体、次も1万円の靴を買うんだ」
エロ侍「と言う事は･･･2万円の購入に対して5千円OFFだから･･･25％OFFになります」
相談役「値引きって、そうするんだよ。ウソはついてないだろ」
エロ侍「なーるほど！」
相談役「でも、25％OFFになっても、正直辛いんだよね。ほとんど利益でないしさ（泣）」
エロ侍「お察しいたします」
相談役「でもな、再来店してもらうためには、効果的なんだよ」
エロ侍「勉強になります」
と、こんな調子で経営のイロハを教わった。
値引きの話の次は、差別化について教えてもらった。
その話は、また明日。
この相談役、もしかしたら、物凄い人なのかもしれない。
では。
靴のマギー
http://www.maggie.co.jp/profile.html
