【お礼】イムラ封筒社主催の理美容業界向け販促セミナーが終了しました

今回の内容【販促実例を見ながら、シナリオを考える】

 

 

5月22日（火）、東京・大門の株式会社イムラ封筒で開催された販促セミナー。

 

タイトルを「再来店率、客単価アップを実現するシナリオ作り」としており

 

理美容業界向けの内容が、色々と紹介されました。

 

 

毎度どうもです、こんにちは。

 

たまごご飯は、醤油を入れて溶いた後にかける派の

 

理美容教育出版の関口です。

 

今日もご訪問いただき、ありがとうございます。

 

 

さてさて、理美容業界向けの販促セミナーの話に戻りますが

 

講師は、紙販促の専門家ライズマーケティングオフィスの田中みのる代表です。

 

 

 

元・郵政省の職員で、エクスパックの企画・開発を行なうなど

 

当時から販促分野で活躍していました。

 

 

このエクスパックですが、ハイスペックでお手頃価格にも関わらず

 

発売当初は、なかなか販売に結びつきません。

 

 

理由を調査した結果、ある事実が判明します。

 

 

それは、販売する側の職員自体が

 

その存在を知らないケースが多かった。。。

 

 

であれば、まずはエクスパックの機能を

 

職員たちに対して、ていねいに一つひとつ伝えていきました。

 

 

 

売れない場合、得てして「価格が高額なのか？」と

 

勘違いしてしまうケースは多いのですが、その前に行なうことは

 

そうです「伝える」こと。

 

 

 

定期的に利用している、飲食店のメニュー表を紹介しているのですが

 

以前は、メニュー名と価格だけと言う内容でした。

 

 

しかし、ある日を境に説明文が加わり、読んでいくと興味をそそられ

 

最終的には注文していたと言う、自らの体験談を語ります。

 

 

この話からも「伝える重要性」について理解できるのですが

 

今回は、他の実例も教えてくれました。

 

 

 

発行部数が伸び悩んでいた本ですが

 

とある書店にディスプレイされた、一枚のＰＯＰが切っ掛けで

 

ベストセラーとなります。

 

 

その一連について説明があったり

 

また別の実例も教えてくれます。コレ。

 

 

 

ドラッグストアのＰＯＰですが、こちらも価値を伝えております。

 

私の記憶が正しければ、確か使用済みケースもディスプレイしており

 

店員自らがガンガン使用していることを、伝えていました。

 

 

 

このような実例を、どのように理美容業界に落とし込むのか。

 

もしくは、自店で活用するのか。

 

そのためのヒントが、↑この写真となります。

 

 

 

そして、その先にある販促シナリオに関しては

 

顧客の数歩先に進み、赤絨毯（あかじゅうたん）を敷きながら

「コッチですよ。ほら、こっちコッチ」と誘導するための

 

一連の流れとも付け加えます。

 

 

そうそう。

 

個人的に面白かったのが、割引きの方法について。

 

 

 

人は忘れるという前提に基づいた販促の一環として

 

とあるお店での、割引きについて教えてくれました。

 

 

それがコチラ。

 

 

 

昔のお札と同じ大きさの、割引チケット。

 

このように行なうことで、まずお財布の中に滑り込めます。

 

そして、その後については田中講師が、ある仮説を紹介しました。

 

 

「主婦のお友達同士で、食事に行く」

 

「会計の際、誰かが『私が払う』とか言い出す」

 

「そこで小芝居がしばし繰り広げられ（笑）」

 

「お財布を手に持った状態なので、この割引チケットがチラっと目に入る」

 

「そして話題にする。『コレこれ。見てよ。昔のお金と同じ大きさの割引券」

 

「へぇ。どこのお店の？　あっ！　あそこね。知ってる知ってる」

 

 

このような会話の後は、この割引チケットが手渡されたり

 

思い出したり、紹介に繋がるなど多くの販促効果が望めることでしょう。

 

 

少なくとも、通常の割引チケットとは違う動きが見込め

 

それが、本来の活用方法でもあると教えてくれました。

 

 

色々な販促実例を目の当たりにすると

 

自分自身のアイデアの引き出しが、ドンドン増えていく感じがしますが

 

皆さんは、どう思いますか？

 

 

私なりに意識していることは

 

何かを行なう際、複数の効果を狙って考えるように注意しています。

 

 

どのように連動させるのか。

 

その意識を忘れないように、今後も妄想（もうそう）していきますね。

 

 

昨日の感謝

 

アタラクシアの行方さん。

 

ウイードの山口さん。

 

色々教えていただき、ありがとうございました。

 

 

本日のワクワク

 

残りの原稿を何とかしましょう。

 

 

昨日の歩数

 

10,712歩

 

まぁ合格点かもしれませんが、まだまだ不足しています。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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